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FRM就业方向的岗位有：商业银行风控人员，金融单位稽核人员、资产管理者、基金经理人、金融经纪人、投行经理、银行行长、风险管理经理、风险顾问、企业财会与稽核部门、CFO、MIS、CIO等等。 还有投资银行经理、金融信息化人员(包括运行监控员、网络管理人员)、风险控制员、资产负债管理师及助理、金融工程分析师、证券分析师及助理、保险理财规划师、外资银行金融理财师、寿险规划师及助理等时下的热门职业都是我们FRM持证人就业与发展方向！ 当然考完frm我们不仅仅只能做风控，很多人考取frm都只是我们进入金融行业的垫脚石，在日后的发展中我们可以经过自己不断的积累来转岗。 金融行业就业前景 近几年来， 中国金融市场正在走向国际化，对专业性很强的人才需求迫切。金融行业就业人才的需求主要集中在高端市场，例如高校教师和大公司市场研究分析、基金经理、投资经理、证券公司、保险公司、信托投资公司等。 1、就业状况一览 近几年来， 中国金融市场正在走向国际化，对专业性很强的人才需求迫切。金融行业就业人才的需求主要集中在高端市场，例如高校教师和大公司市场研究分析、基金经理、投资经理、证券公司、保险公司、信托投资公司等。 2、就业方向一览 无论是本科毕业，还是硕士毕业，金融学专业毕业生总体上的就业方向有经济分析预测、对外贸易、市场营销、管理等，如果能获得一些资格认证，就业面会更广，就业层次也更高端，待遇也更好，比如CFA、FRM、特许财富管理师(CWM)、基金经理、精算师、证券经纪人、股票分析师等。 3、金融人才需求 目前国内金融市场，对金融人才的需求很大，尤其是急缺金融分析师、金融风险管理师、特许财富管理师、基金经理、精算师、副总裁级高管、稽查监管人员、产品开发人员、后台工作人员(在财务、结算、税务方面有经验)等九大类人才。 以上就是本文的全部内容，想了解更多相关知识可前往高顿教育FRM官网学习。 觉得有帮助的朋友欢迎【赞同】、【评论】，【关注】，礼貌三连~ 推荐阅读：高顿FRM：FRM+CFA双证有必要考吗？附双证视频课程、资料9 赞同 · 0 评论文章9 赞同 · 0 评论文章9 赞同 · 0 评论文章9 赞同 · 0 评论文章9 赞同 · 0 评论文章高顿FRM：2022年FRM考纲变动内容（附FRM备考资料）45 赞同 · 0 评论文章45 赞同 · 0 评论文章45 赞同 · 0 评论文章45 赞同 · 0 评论文章45 赞同 · 0 评论文章 据2018 SOA第三届中国年会报告统计，截至2018年4月底，我国有978名精算师，1,123名准精算师，精算从业人员共3,843人。 1、持有精算师资格情况：978人持有一个及以上精算师资格，其中588人持有中国精算师资格， 483人持有北美精算师资格（FSA和FCAS），67人持有英国精算师资格，10人持有澳洲精算师 资格，19人持有其他精算师资格； 其中269人持有两个及以上精算协会资格； 47人已获得中国精算师资格但未在本次统计覆盖范围内，可能是由于在其他行业工作或不在国 内工作； 2、持有准精算师资格情况： 1,123人持有一个及以上准精算师资格，其中625人持有中国准精算 师资格，580人持有北美准精算师资格，26人持有英国准精算师资格， 10人持有澳洲准精算师 资格，6人持有其他准精算师资格（若已获得任一精算师资格，则不在此内统计） * 本次统计中，精算从业人员是指从事工作岗位主要能力要求为精算专业背景或精算工作经验的人员 我国精算从业人员主要集中于保险行业： 3,282人就职于保险公司和保险集团，占85.4% – 其中人身险公司1,967人，财产险公司962人，再保险公司182人，保险集团171人 341人就职于保险相关行业，占8.1% – 其中会计师事务所207人，精算咨询公司81人，保险资管公司15人，精算协会9人 178人任职于高校，从事精算教育工作，占4.6% 29人任职于监管机构，占0.8% 42人就职于互联网创业公司、证券基金以及其他行业，占1.1% * 由于保险行业以外精算从业人员较难全面统计，高校、证券基金以及其他行业数据可能有遗漏 精算师在保险公司的主要职责包括： 新保险产品开发设计：在保险市场越来越激烈竞争中，只有不断推出符合人们需要的新保险产品才能生存和发展，而精算师是新保险产品的主要设计者。一个新保险产品的条款、价格设计，既要保证公司能赢利，又要有管理的可行性，更要符合人们需要、定价合理、有市场竞争力。比如一个寿险产品，精算师必须通过以往的人口寿命统计、现行银行利率和费用率等资料进行计算，设计出投保人的各种限制条款(如健康条件等)，对收益支付的可能性及支付时间做出计算，最后与公司管理高层共同确定保单的价格。而这样的新保险产品设计出来后，还须精算师签字然后才送保险监管部门审批。 保险产品管理：在产品售出后，精算师经常需要参与产品管理。如果该产品是参与分红的保险，是根据实施时间付给客户年息，则必须分析公司能够并且应该支付的年息量。这就要求分析该计划的实施状况，以及未来可能需要的资金量。 财务管理：对于大多数保险产品来说，其积累的资金一部分被储备起来供以后支付使用，精算师必须估算储备金的数量，并计算出该计划今后的开支;审核公司的年底财务报告，并在报告上签字;把握投资方向，对公司的各项投资进行评估，以确保投资的安全和收益。 人寿保险是一个典型的不确定性问题，它是针对某一个已知年龄的人在未来有生之年中获得具体利益的不确定性。一个典型的人寿保险合同是在投保人死亡之前(例如25年之内)支付一笔钱，于是保险公司要支付这笔钱的.概率就是投资人在未来25年内死亡的概率。 投保人在哪一年死亡是不确定的，但是精算师通过对大量人的死亡年龄进行统计研究后，就能估计出同样年龄的一大群人中有多少人会在25年内死亡，或者在另一个期间死亡。这就是说，对于给定了年龄的一组人，计算他们平均死亡年龄是可能的，这个平均死亡年龄就是“生命的平均期望值”，它在人寿保险决策中是一个关键的参数。 评估寿险公司的风险，一部分是医务人员及受过此方面专业训练人士的责任，精算师也可能涉足这一过程，但其更经常参与的是将医学信息转化为向顾客征收的额外资金额，以及偿付该顾客意外死亡风险数。 凭借精算师的知识和专业素养，未来的领域不仅仅局限在保险行业，投资、金融监管、社会保障、人口分析、经济预测、福利彩票等领域，都有精算师的用武之地。 这几年中国精算师考试取消，但（北美、英精）精算师人数也有在缓慢增加。 目前，在中国精算师暂未完全恢复，大多数精算人会选择报考北美精算师的体系。2021最新 SOA考试大纲、真题、公式、讲义、优秀学员笔记（错题本）领取 我最近刚刚从事业单位的杂志社辞职，之前是杂志社的编辑部主任。因为孩子才过百天，没办法上朝九晚五的班，家里又需要补贴，于是选择保险公司。因为在保险公司上班，我有时间照顾孩子，还能挣点钱，顺便给孩子和家里人买保险，于是入职保险公司。身边的朋友和以前要好的同事听说后，就表示鄙视。我很不理解，我又没向他们推销保险，只是他们问起来，我如实回答而已。【数据统计】百年人寿、邮政储蓄（邮储银行）监管罚单汇总 我是上海大童的保险经纪人，说实话，有时候我也被这份职业伤害过，比如有时心血来潮，找过去的老朋友叙叙旧，“那你最近做什么呢？”“卖保险。”“......” 隔着屏幕都能感受到气氛的凝滞。。。 有时候不知道怎么跟亲友介绍职业，虽然我有丰富的保险知识、用自媒体的方式销售、客户满意度很高（介绍朋友）、从不纠缠客户一定成交，但是本质上还是卖保险的，还是会被觉得很low。 有人会问，为什么不放弃这个职业呢？ 因为我喜欢啊！给客户科普保险知识，由小白到入门，给自己家庭配置完善的保障是一件很有成就感的事情；保险销售就像是后期英雄，刚开始的时候没有客户，处处碰壁，但是一旦找到自己的销售方式，积累一批客户之后，职业进阶会越来越快，职业天花板比一般工薪阶层要高的多；业余时间多，可以做自己想做的事情，比如我业余时间就拿来学习理财了，以后会提供理财咨询服务，More than insurance~ 我2019年底加入的明亚保险经纪公司，到现在1年的时间，第一个季度达成高级经纪人，第二个季度达成合伙人，后面就达成了MDRT。值得一提的是，我99%的客户全部来自于网上的陌生客户，基本没有亲戚、朋友、同学这样的缘故，有同学找我买保险，也是看我发朋友圈之后，主动找我咨询，然后承保的。 我的这些客户，从陌生到熟悉，从了解到信任，从咨询到投保，沟通下来投保都还比较快，在这里再次感恩你们的信任和认可，我励志还原保险本该有的样子，保持认真，严谨，负责，对得起每一个信任我的客户。找我投保的最快的一个客户，早上9:00加我微信，中午10:48就投保了4万多的保费。 之所以客户能有这么高的认同度和信任感，我觉得跟我所有的努力是分不开的。我总认为自己入行晚，所以有很多需要学习的，我日以继夜的学习各种专业知识，不停的熟知各个保险公司的产品。私下花了很大的精力，这一年来，没有看过电影，没有玩过游戏，也没有浪费过时间，365天认认真真，踏踏实实的用足了。这一年也收获了很多。 专业的保险经纪人，注定思维不能固化、不能停滞、不能一成不变，这和保险代理人一直强调的“简单、听话、照做” 不同。成交不是最终目的，而是经过一番努力，客户对你认可后的必然结果。你要达到的效果，不仅仅只是在他身上成交，而是他乐意把你转介绍给他身边有同样保险需求的朋友，并觉得这是一件让他很有面子的事情。 那么在此之前，我们需要学习的东西会很多： ①你要先学会表达学会输出，学会如果把“推销”转变为“客户主动咨询”； ②你要学习很多险种：各种形态的重疾险、各种形态的寿险、各种形态的意外险、普通/中端/高端/专项医疗险，你要清楚地知道每款产品适合什么的人群，并给出最合理化的建议； 你要知道“理财险”有哪几类险种，相比于其他投资理财方式，“理财险”的优劣势是什么； 你还要知道一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险…… 这些险种，可能一个月都遇不到一个有相关需求的客户，但你作为保险经纪人，客户提出需求，你手上不能没有牌； ③你要了解一些基本医疗常识 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常……你要知道这些异常对核保有什么影响，投保哪家保险公司可以争取到最好的承保结果，给到客户最适合他的投保建议； ④你要略懂基本法律常识 《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》……不需要多么熟稔，但起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同，要有法可依，不要信口开河； ⑤你还要学习一点金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，你一个干保险的，对银行、证券/信托一点都不了解，也说不过去； ........ 要学习的还有很多，但这些都不会有人逼着你学，不会有人像咱们念书的时候那样，不断鞭策催促着你前进。所以，我们要有一定的学习力和自驱力才行。 分享一下我的工作状态：孙雅杰：作为一枚保险经纪人，每天到底在干嘛？ 然后，分享一下需求分析的流程吧，让大家更为清晰：孙雅杰：保险如何买划算又全面？到底该怎么买对保险？ 如何成为一名专业的保险经纪人？到底该怎样转型做好保险？我总结一下自己怎么做的，然后说几点新人入行的建议吧： 1、我们结合自身的经历和对未来的展望，选择了从事保险行业，不管选择了入职哪个保险公司，既然我们认定了这件事，要做的好，就得有坚定的信念，以学习专业知识和潜心研究为主，不要轻易的怀疑或否定自己，不然时间都花在了停停走走上，很难走的远。 2、需求分析、方案设计，要多演练和制定，另外，清楚了解各大公司的产品，自己多 做对比评测，了解各产品的优势，遇到了有需求的客户，才能跟客户讲清楚，才能选择出最合适客户的产品，对得起每个客户的信任。 3、根据自己的性格特点，过往经历，寻找最适合自己的获客方式，不管是缘故还是网络获客，只要适合自己就是最好的方法。这个是相当重要的，没有这个点，保险做不好的。 4、坚持， 不论是学习保险及相关专业知识， 还是不断获客的过程。既然选择了，认准了，就得坚持。每一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。 需要进一步的细节沟通和交流，可以随时私信我，我会知无不言言无不尽的，谢谢 延伸阅读： 1、孙雅杰：保险怎么买最实用？如何用保险来保障我们的一生？ 2、孙雅杰：买保险健康告知怎样做？怎么做到如实告知？ 3、孙雅杰：商业养老年金保险哪家公司的好？对比评测市面上最好的5款养老金并给予投保建议。 4、孙雅杰：增额终身寿险的优点和缺点？怎么用增额终身寿险实现理财、教育金、养老金、财富传承？ 5、孙雅杰：备孕险怎么买？高端医疗保险之生育险—高端生育险对比 6、孙雅杰：如何成为一名专业的保险经纪人？到底该怎样转型做好保险？ 7、孙雅杰：作为一枚保险经纪人，每天到底在干嘛？ 如果一个人的思维模型非常单一，是没办法正确认知世界及事实的，只会扭曲现实，直到它符合自己的思维模型为止。 诚然，中国保险业的发展不过短短几十年而已，前期确实十分粗放，大量代理人堆积起的业务模式，难免会出现销售误导，即便在今天仍然存在。但这又说明了什么，说明了保险就是骗人的？卖保险的就是骗子？ 要知道，社保也是保险，养老保险、国家医保试问有谁不需要？工伤保险、车险不也是？ 我们之所以要去学习，吸收接纳新的事物，就是为了消除信息差，打破自己认知的局限。“你所赚的每一分钱，都是对这个世界认知的变现。你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界的认知有缺陷。否则，凭运气赚来的钱，最终也会凭本事亏掉。” 上面这句话，没人会反对吧~ 怎么到了遇到保险、遇到保险销售的时候，就错了呢？ 本质都是认知的问题。 “ 滑坡谬误 ”理论完美解释了这种逻辑上的认知错误。滑坡谬误（Slippery slope）是一种逻辑谬论，即不合理地使用连串的因果关系，将“可能性”转化为“必然性”，以达到某种意欲之结论。“如果发生A，接着就会发生B，接着就会发生C，接着就会发生D，……，接着就会发生Z”，而后通常会明示或暗示地推论“Z不应该发生，因此我们不应允许A发生”。 听到一次理赔纠纷，就立即联想到保险是骗人的，卖保险的都很low，当你问他遇到哪些具体事情时，又会语焉不详，说不清楚反正自己就是不相信保险。 都OK的，你解释说明的前提是，他愿意以开放的心态去了解。如果他非要一味的否定保险，否定保险销售，那其实是用别人的错误惩罚自己。因为，没有一个人不需要保险，保险实在是太复杂的金融工具，与各学科领域知识，各行各业息息相关。他不懂，是因为知识的欠缺，认知的狭隘。 成年人很难教育，改变应是主动发生，别怀疑自己，你的价值由你自己定义。 我觉得保险销售值得尊重，我的工作带给我价值感和满足感。 祝你也能享受这份工作带给自己的价值与意义~ 因为就是很low，不用反驳。 总的来讲，保险这行是年纪大了的，失业了的人才会去干的。 我从没怀疑过保险对人的价值，尤其是对于有钱人的价值。 可你让我说卖保险是高大上的工作，我是真的说不出来，因为这是一句假话。 个人的认识是主观的，每个人可以有自己的看法。但大多数人的认识是什么，这是很客观的。 大多数人就是认为这个职业很low，这是必须要认清的。 我刚去卖保险的时候很多人不理解，甚至是感到很惋惜。 我倒是坦诚，别人怎么猜，我就怎么说： 「就是因为穷嘛，想多挣点钱，别的我也不会，只能卖卖保险。」 三言两语就把别人放在嗓子眼的话全塞了回去。 我在保险公司听到过各种感人的故事，把自己做保险的原因讲得很好听。 我不知道这些故事有没有客户会信，反正我自己是不信的，我也没这种故事可讲。 我心里面就认这么一个道理： 中国的人才这么多。一个工作，道理让我讲了，面子让我有了，钱还让我赚了，哪有这么好的事？即便有这样的好事，又凭什么轮到我呢？ 所以关注自己要的是什么就行了，反正我干保险就是为了挣钱。 至于尊重，我的客户尊重我就行了，那是我可以用我的专业去争取的。 客户之外的人怎么看我，人们怎么看这个行业，我不管，也管不了。 做销售是不能抬杠的，就是这样。 卖保险从来都不是一个好行业，卖保险赚不到钱。 总有小白硬刚说保险行业有年入百万的人啊。 这就属于典型的智商低——任何一个行业都有年入百万的人。而做程序员年薪百万的概率更高，你为啥不去做呢？因为你不会。所以拿一个行业的高收入说事是没有任何意义的。 你上大学的时候都考不上清华，凭什么认为自己可以在一个行业里年入百万呢？你从来没有证明过自己能比别人强，凭什么认为自己可以百里挑一呢？实际上不是百里挑一了，至少是万里挑1了。卖保险的人，1万个人里能有1个年入百万的就不错了。 而这1个年入百万的人，可能以前就是公司高管，直接出来顺带着把自己的人脉资源变变现而已。你呢？一个小透明，别人年入百万，是因为别人前10年积累的人脉，你前10年连工作都没有，在家带孩子呢，谁会向你买保险呢？除了你的亲戚朋友，你还能卖给谁呢？ 最后的结果不就是先让自己家人买两份，自己也买两份，然后把朋友都得罪光了，最后一算账，其实也没赚多少钱。大部分不都这样？ 2022年有超过100万保险代理人离开保险行业。 这是一个人员供给严重超标的行业——整个社会根本不需要这么多的保险代理人。 而之所以会严重超标——就是因为保险代理人门槛太低，而且连底薪都没有，甚至连劳动合同都没有。很多人都不知道，保险销售基本都是代理合同，本质上一个人就是一个代理商，是没有劳动合同的。 美名其曰有责任底薪——说白了就是开单才有底薪，不开单没底薪。 说白了——这个行业，就是一个承载社会最底层暴富梦想的直销行业——本质上里面超过90%的人都是社会最底层找不到工作了，才会去干的。 而1万个人里，总是会出现一个年入百万的人的，任何行业造梦——都需要一个标杆而已。即使是概率，也会出现这么一个人。你就算去赌博，每局赌赢的概率也会大于万分之1。 说白了——当保险销售赚钱的概率不如赌博。 累死累活，每天起早贪黑，从早上8点到晚上11点，都在打电话约客户，最后一算账，赚了1万，但是路上打车花了2000，渴了买水花了2000，饿了吃点好的花了2000，最后一个月能存4000就不错了——还不如当一个饭店服务员，包吃包住，一个月工资6000，也能存4000。 这就是本质。 很多行业，看似有一个很高的天花板——但是概率低到可以忽略不计。只有愚蠢的人才会为了低概率的事情努力。 而且最关键的是——没有任何积累。 等你换了个行业，从0开始。等你换个城市，从0开始。等你换个公司，从0开始。 等你生病了，你会发现你一分钱都赚不到，等你离职了，你会发现你一分钱都赚不到。而你这10年，除了学了一堆毫无意义的、骗傻逼的话术——问题是你自己还真信了这些话术——你还会什么呢？ 写东西。不会。演讲。不会。逻辑。不会。财务，不会。看报表。不会。培训别人。不会。 说白了，就是干了10年，除了赚了那点提成，啥也不会。 这种工作，没有任何意义。只有完全找不到更好的积累的人才会去做。 这也是为什么我不建议任何人去做销售的原因——不管是医药代表销售还是保险销售还是房地产销售。 很多人说，很多老板都是做销售出身的——这是不尊重事实。实际上，老板们只是有销售才能，但是很少有大老板是真的做销售出身的——只不过老板们必须具有销售的才能而已。 因为任何一个行业——销售都很难成为核心竞争力。 第1，销售很难成为核心竞争力。比如在高科技行业，研发是核心竞争力。在房地产行业，融资是核心竞争力。即使是在重视销售的保险和医药行业，保险行业最核心的竞争力是投资能力，保险公司需要把钱投出去，获得超过赔付的收益。而医药行业的核心竞争力也是研发。 第2，只有在一个行业供不应求的时候，销售才能赚到钱。而现在是一个全行业供过于求的时代。 第3，销售主要靠的是公司的品牌溢价能力和渠道能力，而不是销售自己的销售能力。 第4，销售所做的所有努力，都是在给公司拉客户，而不是在给自己拉客户，他们所拿的那点提成，远远不及他们所付出的获客成本。长期来看其实是不赚钱的。等到他们离开这个公司的时候，你会发现他们全部都要重新来过。 所以不要再说什么销售能赚大钱了。 不要再骗家庭妇女和刚毕业的大学生去卖保险了。老老实实找个炒饼店学会炒个饼，然后去大学门口摆个摊，踏踏实实靠劳动赚钱，踏踏实实做自己的小生意，都比去干这些东西强。 至少赚的心里踏实。 而且你离开这里，换个地方，你去美国也能开个饭店。你只要会这个哪怕是很简单的技能，你一辈子都饿不死，去哪你都能从头再来。这种技能，才是好技能——哪怕很多人瞧不起这些技能。 我对任何一种——离开一个行业、离开一个城市、离开一个公司就需要从0开始，就赚不到钱的职业，都没有任何的兴趣。 所以我从大学的时候开始就做自媒体了。我在北上广深可以做，我去美国了也能做。而且只要我一直坚持，只会越做越好——因为我自己就是品牌了。 如果你也想有自己的品牌，如果你不想离开一个城市就需要从0开始，如果你不想离开一个行业就从0开始，如果你不想离开一个公司就从0开始。你应该去做一个有积累的事情，而且是可以一直积累的事情——可以积累一辈子的事情。 如果你不想一辈子活在恐惧的焦虑里，那么你需要一个可以长期积累的事情，哪怕开始的时候慢一点，但是心里踏实。金融风险管理师的职业选择有哪些？的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于金融风险管理师的职业选择有哪些？、金融风险管理师的职业选择有哪些？的信息别忘了在本站进行查找喔。
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原文地址：http://www.juliyx.com/post/8271.html发布于：2025-12-22
