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3、陈欧：3年败光120亿，3亿买项目却遭全网群嘲，如今闷声发大财
团购那时候陈欧做化妆品团购，后面转型为化妆品电商，在聚美优品之前已经有很多做化妆品的网站了，为什么陈欧能把化妆品做起来，他身上有哪些创业者的素质值得学习？ “我是陈欧，我为自己代言。” 当初陈欧凭借这句自己为自己代言的台词火爆全网，不管是名气还是事业相较之前都有显著的提高。 然而陈欧还没开始享受名气带来的福利，就被爆出短短3年时间赔光120亿的消息，之后他还花费3亿购买了一个“亏本”项目，更是遭到全网的嘲讽。 不过让人万万没想到的是，不被大众看好的陈欧，竟然在闷声发大财…… “我是陈欧，我为自己代言。” 2012年年底，一则广告横空出世，陈欧扮演一个年轻的创业者，将面前的挫折全部打碎。而这则广告，也起到了抛砖引玉的效果，立马就引起网友的强烈共鸣。 陈欧也凭借这个爆火，不仅事业上取得了成功，就连许多综艺节目都争先恐后的邀请他出镜。要知道那时候的陈欧还没超过30岁，“年轻有为”这句话是他经常可以听到的。 而他名下的聚美优品，也瞬间成为广大粉丝争相进入的对象。于是陈欧决定在2013年3份开启一次促销活动，试图把聚美优品的流量变现。 不过理想是美好的，现实却是残酷的，就在活动即将开始的时候，服务器却突然发生崩溃，许多顾客看见空白一片的网站，失望之下纷纷离开。 等到陈欧好不容易把服务器修好，顾客也愿意给他面子，纷纷在聚美优品购买物品，然而更让陈欧尴尬的事情才刚刚发生。 购买过商品的几十万用户因为爆仓久久收到不货，就连物流进度也查询不到，一时间搞得人心惶惶。 无奈之下，最后陈欧决定把负责仓储的合伙人刘辉辞职，希望可以平息众怒。虽然最后成功了，但联合创始人的离开，却不是最后一个。 虽然陈欧的促销活动经历了各种的问题，但是数据还是非常好看的，短短三天的时间，他就获得了10亿的销售量。 不过这只是暴风雨前的宁静罢了，一场足以让陈欧身败名裂的事件正在悄无声息的到来。 2013年7月，一个名叫“姑苏毛十七”的网友在社交平台了发布了一则文章，说聚美优品里的化妆品都是假的，出自一个广东的小作坊。 而她就是聚美优品的前任员工，为了增加大家的认可度，她还拿出聚美优品的一部分采购单，试图来增加自己的可信度。一时间，陈欧的风评再次急转直下。 为了逆转口碑，陈欧联合自己的化妆品品牌方，共同签署《中国化妆品电商真品联盟自律倡议书》，还用法律的武器去制裁造谣者。 事后经过了解，“姑苏毛十七”只是一个去聚美优品面试没有通过的人，为了报复陈欧才做出这样的行为。而洗脱卖假货的陈欧，也因此获得了一批大的流量。 陈欧从小就是一个实打实的学霸，他出生于四川，有着非常强大的聪明头脑。并且学习上的优秀也是必然的，从小就参加奥数比赛的陈欧，还直接从小学六年级跳到了初二，比同龄人强了不少。 不仅如此，在陈欧16岁那年，他还通过自己优异的成绩，获得了学校里唯一的一个留学名额，并且还获得了全额奖学金，于是信心满满的陈欧，就开始了自己前往新加坡留学的路程。 那个时候陈欧报考的是计算机专业，他和许多刚接触电脑的年轻人一样，很快就迷上了打游戏，在打游戏过程中的陈欧，深感过程中的不方便和缺乏统一性。 于是陈欧干脆自己做了一个游戏平台，那年他只有20岁。一开始陈欧创立游戏平台只是为了方便自己，可没想到后来有越来越多的人加入，瞬间让它成为海外最受欢迎的游戏平台。 陈欧也因此获得了他人生中的第一桶金，但他并没有被眼下的薄利所吸引，而是在自己大学毕业后将这个平台卖掉，陈欧则是拿着这笔钱前往斯坦福大学继续深造自己的专业知识。 并且在斯坦福上学的陈欧也没有停止自己的赚钱头脑，他先是利用自己的商业头脑，用学校给他颁发的美国暂时居住证，在当地做起了生意买卖。 其中来钱最快的，必然就是倒卖二手车，陈欧先是低价买车，翻新过后高价卖出，不过这件事情的风险也是非常大的，如果被美国警察发现，那么他临时身份证的事情可能就会曝光，因为这些人是不能做买卖的。 所幸直到毕业陈欧的行为都没有被人发现，而他自己则靠着这些，赚取了一笔非常可观的收入。 一直到这个时候，陈欧才开始创办聚美优品，一个日后让她荣毁参半的平台。首先陈欧没有请大牌明星代言，而是让自己成为了公司的代言人。 这一点放在国内没有几个人敢这样，所以很多网友都被他独特的代言方式吸引，不仅让聚美优品字一定的程度上增加知名度，更是把自己的名气也带了起来。 也就是这个时候，假货风波开始在聚美优品内部横行，随后最后证明是有人刻意为之，但还是多多少少对聚美优品产生了影响。 就在大家一位聚美优品造假的事情已经结束的时候，仅一个月的时间，某品牌就声明自己并没有签《中国化妆品电商真品联盟自律倡议书》，但陈欧却把自己的品牌名字加了进去。 而陈欧解释的是：“祥鹏商贸是第三方入驻商家，并不是自营业务，而且涉假的也只有手表，并没有化妆品。” 并且他还亲自出面道歉，不过并没有什么用，聚美优品还是在4个月的时间里，狂跌百分之四十的股价。并且内部的许多创始合伙人也相继离开，在内部和外部的接连打击下，聚美优品的大势终于消散。 就算之后陈欧尝试各种方法，不管是母婴还是电视剧行业，都不能帮助他解决燃眉之急，他所管理的化妆品项目，算是彻底亏本。 而后在2017年，陈欧紧跟潮流，花费3亿购买了街电的共享充电宝项目，自己亲自出任董事长的职务，不过那个时候很少有人看的起这个项目，因为大街上遍地都是充电口，谁还会需要充电宝？ 就连王思聪都亲自站出来，说共享充电宝这个项目是个亏本的买卖。不过陈欧并没有泄气，而是亲自带人做推广，大到商场小到街边小店，几乎都能看到共享充电宝的身影。 成功路径一旦被验证，大批资本涌入充电宝行业，而作为第一个“吃螃蟹”的人，分到的自然比较多，有着足足1.07亿的用户量，稳居行业第一。 到了2020年，陈欧决定把聚美优品退市，专心靠着“街电”赚钱。 这一次陈欧又赌对了，共享充电宝项目的确是很红火，减少了出门携带充电宝的麻烦，他又一次实现了翻盘逆袭，年盈利超过9亿。 未来，他又会入局什么新的领域？还能创造什么样的辉煌，一切都未可知。相信总有一天，时间会给出答案。 近来好多投资人都冲进了FA大军，似乎FA的收入比直投要高不少。但是也觉得早期的FA对项目提供的价值并没有特别大，为什么可以可以在一个最互联网的地方通过信息不对称获得很高的收入呢？这样的收入结构合理么？FA的服务价格会一直居高不下么？有多少FA可以年薪百万呢？ 转载请注明出处~ 是否需要请FA，根本在三个问题。FA能够贡献什么价值？这些价值对创始人来说是否非常重要？如果不请FA，创始人为了获得上述重要价值的成本是否低于请FA？ 一、FA能贡献的价值：（初步思考，不足之处欢迎补充or拍砖） 入门篇——一个合格的FA必须做到的 （1）梳理商业故事，提炼投资亮点 （2）帮助创始人完成融资，这里面又包含但不限于： a. 帮助创始人打磨BP及商业逻辑，提升与投资人沟通的效率 b. 协助创始人对接投资机构，提升项目曝光度 c. 协助创始人理解专业投资条款，避开投资中的那些“坑” d. 协助交易双方完成交易涉及的各项流程 To be continued 进阶篇——一个优秀的FA能够做到的 （1）对创始人输出有效信息，具体又包括行业动态及资本市场动态两部分 重点声明：我们希望用自身的专业性和服务质量打动创始人和投资人，并在长期服务中建立机构和个人的声誉和口碑。因此泄露同行敏感商业信息这种既有辱职业道德又严重没脑子的事情我们坚决不做。 （2）为创始人业务规划及发展提供建设性的意见 好的FA，真的是可以帮助创业者在业务发展上少走很多弯路的，为避免PR嫌疑，此处不细表。 （3）帮助创始人利用好资本市场的窗口期 我们相信长期看来，价值与价格不会产生大的背离。但这并不意味着创始人不能借助对资本市场及投资偏好的更深刻理解，从更加符合当前资本市场的普遍认知规律和认知维度展开自身的商业故事帮助自己未来发展中争取更多的资源。更何况，对于一名伟大的CEO而言，资本市场运作能力、品牌营销能力与公共关系管理能力本来就是不可或缺的。 To be continued 高阶篇——一个顶尖的FA可以做到的 （1）资源整合的能力 一个顶尖FA的资源整合能力，绝对超过一般意义上的想象。比如说： 顶尖FA几乎认识行业中的所有大佬，是行业领袖人脉网络中的重要支点； 顶尖FA熟知行业内诸多产品明星、运营明星、技术明星等可以从零到一独当一面的大牛，可以帮助创业者攒出一只豪华的核心团队（当然前提是创始人本身的段位与这些大牛相当，否则即使大牛来了也是hold不住的）； 顶尖FA对行业的洞见能力很多时候并不亚于行业领袖，并且有组织资源将这种想法落地的能力； 所以顶尖的FA往往自己都是很成功的天使投资人，这里面的道理想明白了，理解上面几点并不困难。 （2）做局的能力 这里的学问就太大了，对一个人专业能力、人际沟通能力、感知能力、项目管理能力等要求都非常高，确实可以算得上博大精深，我自己目前也是在一步步学习体会。但总的来说，一个顶尖的FA意味着，即使在外人看来根本没法完成的融资项目，在他的手里，也是有很大可能成功的。优秀的FA可以促成交易，顶尖的FA是定义交易的，或者称为“做局”。尤其是在有战略意义的项目中，顶尖FA的重要性怎么估计都不为过。 二、这些价值对于创始人而言是否重要 以上说的价值，分别都可以估价。我们暂时不谈进阶和高阶技能点，只谈入门篇价值。 1. 梳理商业故事，提炼投资亮点 有些创始人天生就是讲故事的好手，能够把自己的项目现状及想象空间一言道破，直接挠到投资人的痒痒肉，对于这样的天才，FA其实在故事梳理上是帮不上什么忙的。这样的创业者，按照韦伯的定义，属于典型的“卡里斯马”型领导人，风清扬是这类创业者的典型。 但在早期领域，更多创业者往往专精于产品或技术，但对如何以一种资本市场和投资人认可和偏爱的方式表述自己的项目往往缺乏经验。而很多时候，创业者对于某个投资人甚至于一个投资机构，都只有一次展示机会，浪费了就浪费了，短时间内（比较多的情况是6个月以上）根本没有二次沟通的机会。而在FA的辅导下，创始人可以在最短的时间内让投资人听到对于他们做出投资决策较为重要的信息，在提升沟通效率的同时也可以给创始人增加不少印象分和好感度，这对于顺利取得融资是至关重要的。 2. 帮助创始人完成融资 除非背景极其优秀，否则大多数创始人出来融资，本质上就是个概率问题。创始团队和创业项目决定了融资的潜在成功率，而见过的投资人数量及匹配程度则决定了数量基础。但在这两个领域，创始人的痛点也非常明显： （1）创始人本人未必在VC圈有丰富的人脉关系； （2）创始人不了解不同基金的内部汇报和管理机制，找到聊的人并没有推动力； （3）创始人没有渠道对基金做反向调查，不了解不同基金和投资人的专长、阶段和投资偏好，乃至于不得不和某些并不专精于创始人创业领域的投资人甚至有意拿创始人练手的菜鸟（没有歧视entry level的意思，我自己也不是senior，但我不能接受junior在自身积累本来就不到位的情况下还不努力多做准备，甚至行业常识都不懂BP都不看的情况下就和创始人约见）浪费时间，甚至因为某些业余观点产生自我怀疑； （4）创始人希望在某一特定时间内集中会见投资人，尽快敲定融资，从而把主要时间和精力用于构建团队和打磨产品； （5）创始人希望在一段时间内将CFO职能外包，并在利益机制上确保外包CFO与管理团队利益高度一致。 说到底，对于创始人而言，核心要考虑的是“融资的时间成本+试错成本+风险溢价”与“FA顾问费”之间的差别，当然也不排除遇到某些不靠谱的FA，不仅没能帮忙反而添乱的。 利益相关：曾经当过创始人、当过投资人的早期FA 作者：匿名用户 链接：中国风投这个圈子里目前有多少财务顾问 (FA)？他们的生存状况是怎么样的？ - 匿名用户的回答 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 哈哈哈哈哈哈, 一年过去了，江湖变化很大啊 以太资本本质匹配平台，轻服务，重流量，口碑呵呵人员流失极大没有自我造血功能，现在，你们活的还可以么？ 华兴资本后期做的不错，华兴后期团队依旧是市场里面很坚挺的一直力量，服务能控制住基金、并购、券商全线发力 36kr呵呵了，几个能做FA的全线离开,不知道现在还在不在 小饭桌服务能力还可以，但目前吞吐能力较小，媒体属性大于FA能力 易凯资本老牌FA后期，影视娱乐做的还不错 方创资本扎根上海，强悍的销售风格，100人+，服务能力那是呵呵呵新三板有财报，看看就知道撮合交易了多少了，一般行业佣金率3-5%，方创2-3% 光源资本文化娱乐做了一些爆款，风口赶上了，赚了不少钱服务也不错案例：papi酱 汉能资本老牌FA，传统行业及互联网都有涉及，最近比较少在一级市场活动人员流失极大，衰老了 青桐资本主要在上海服务过音悦台、多听FM等这个不是很清楚--------------------------------------------------------------------------（以下是新增机构） Alpha华兴的早期，天使、Pre-A为主就是不办活动版本的小饭桌，搞不清楚为什么华兴要搞两家，小饭桌Alpha合并得了 云岫资本主要在上海，貌似是清科的人出来做的服务过几个案例，其他不详 左驭资本行业专注型FA，只做旅游，旅游做的非常好，看得深， 服务也不错服务过黄包车等十几个旅游案子 指数资本主要在上海搞不清楚套路，但是案子质量很高案子应该是做了很多，但是不知道案例，没有PR 木棉资本挚信出来的人，精品模式，拿了几个挚信的案子服务过enjoy 泰和资本精品投行，做的非常认真，服务质量很好项目C轮以后为主，人非常少，赚了不少钱服务过快的打车、贝贝等 skillnet 资本主要在上海群发模式，案子质量控制不严，但是偶尔能找到好案子收到无数skill net的项目推荐，轮次领域完全不符合 逐鹿资本又是华兴孵化的，搞不清楚打法，应该不如Alpha， 人员流失极大感觉不在做FA 其他还有一堆，什么wequick, 绿领、蔚蓝、氧气 一堆，都不清楚案例，所以先不介绍了 转一个帖子~~~~ 搬运工 一、经纪人作用 5个投资人，5个创业者，要实现全面会面需要5*5=25次。但如果中间有1个FA帮助精准匹配，需要会面的次数就是5+5=10次。这当然是个极抽象的假设，但这就是自古以来各种经纪人的成因。 这里面又分为2种能力：IR（投资人关系）Closing（项目交割） 第一点，由于投资人的偏好很难完全被信息化，因此匹配合适的投资人少不了部分「人脑匹配」的工作。又因为投资人是大甲方，所以推荐项目也不能完全靠信息平台，也少不了「人手推荐」。因此，投资人关系意味着和买方投资人有较好的沟通，彼此信任，实现目的：推的案子投资人愿意看聊完案子投资人愿意反馈沟通项目问题投资人愿意和FA交流而不是直接找CEO（可选）投资人愿意把优质Portfolio给该FA服务 第二点，了解机构决策流程，在项目关键节点提供必要的谈判、撮合等。这个太非标了哇，实在抱歉没法讲。 二、券商投行作用 一句话，精通资本市场企业估值方法资本运作方式会计处理方法 第一点，了解不同方式下企业的估值方法，打听到非公开的一级市场交易价格作为辅助。 第二点，熟悉不同资本市场的退出方式、要求、利弊，为创业者选择投资人提供建议。包括美股、港股、A股独立上、A股被并购、不上市等。由于A股溢价高，所以还是首选A股，要求对A股上市的门槛非常熟悉，以提醒公司不要犯错误导致上市推迟。目前大部分人民币的项目由于上市困难，很大可能性被收购，这个时候也要明白上市公司收购的规则和安排。包括发行股份和不发行股份的收购监管，大股东质押股份等手段，估值对赌方法和其内在原因。 第三点，明白什么会计处理方法对公司估值有利，什么处理方法对税务有利，什么处理方法会被Challenge，会计政策会怎么变化。 三、财务总监作用面向资本市场的信息披露（Autidor）公司数据检测和管理辅助（Consulting）现金流控制和融资节奏控制 第一点，FA的工作中必不可缺的环节是制作融资材料（BP、Model、Datapack、Captable等），需要用易于理解和分析的方式向投资人展示公司的信息，包括财务、业务、股权、市场等。好的FA会帮助公司理清数据，提高在资本市场的沟通效率。（但不一定像某些机构PR中花那么多的时间） 第二点，根据财务数据，发现公司中存在的一些问题。这个地方无法用总结性的言语描述，仅能提供一些范例，如：业务增长的瓶颈在哪个环节，那么那个环节就是Model的Driver（增长驱动力）公司如果要达到某个目标（如1亿净利润），可能哪个环节会碰到天花板公司如果要达到某个目标（如1亿净利润），可能业务上要抓那几个指标，人数如何扩张干某件事（如获取免费客户）的投入和产出是否匹配，如果不匹配是不是值得干费用的组成中哪里占比不合理的高，有没有改进空间和竞品相比的核心数据差异在哪里，背后的原因是什么净利润率被哪几个因素影响，会不会存在某些地方不盈利的隐患（如市场竞争最激烈的地方净利润率为负，那么可以想见之后其他地区的运行趋势） 对于有的领域如SaaS，有标准的模范化的参数指标做指导，但是更多的行业要看FA的个人能力了。 第三点，作为金融领域的FA，我深知股权融资的成本是最高的，对于大部分企业，如果能帮忙对接上债权的资金，就可以不用股权融资。如果能业务上占点账期的便宜，就可以不用股权融资。实在需要股权融资了，也根据公司业务发展，选择合适的融资节奏。详细可见 知乎专栏 总结 因为FA这个行业是发展初期，之前没有类似的专业，也没有类似的人才储备。投行经验的人也不会跑到早期来干FA，所以总体这个行业一些必备的素质还是缺位的，这也是一些创业者抱怨的原因。（天使轮项目一般也很难请得起好FA，后期项目遇到不靠谱FA就很少了） 这也是现在FA行业的现状，我自己一般喜欢把FA分为几类「行业专精」、「财务专精」、「销售专精」，很多时候初入行的人都是只具备一种技能。比如我，投资人关系的部分干得也不好，都是依赖靠谱的同事合作才能一起做案子。随着不断工作经验的积累，逐渐掌握更专业的技能。 2017快乐，欢迎投资人和A/B轮创业者私信交流。 ——写于出差杭州20161230 本文来自微信公众号 Career In 投行PEVC 侵删！ 在这个投资界的“花团锦簇”中，有这样一群“采蜜人”，他们游走于投资者与企业之间，群体的天然使命是为消除交易双方信息不对称。 财务顾问，我们通常听到最多的应该是“FA”这个词，英语 Financial Advisor 的 缩写，别名”新型投资银行“，其核心作用是为企业融资提供第三方的专业服务。 财务顾问在企业融资和发展的过程中，起到了举足轻重的作用。像京东、聚美优品都成长过程中，基本都有专业化的FA在服务。FA绝对不是到处发小广告一样的拉皮条，真正靠谱的FA甚至要比投资经理更懂得投资。 在FA的江湖里，华兴、易凯、汉能、汉理、清科、投中，还有成立稍晚的方创，抓住2000年~2010年中国投资行业方兴未艾的时机，通过参与的一系列融资、IPO、并购案例，也早已确立了FA江湖“带头大哥”的地位。 FA有什么价值？ 财务顾问是一种金融顾问行业，为有需要的客户提供理财服务，包括为法人、自然人、地区政府、行业进行分析，提供财务报告和决策建议，为企业投融资、收购兼并和股份制改造、公司资产重组、管理机构的策划、公司上市前的财务安排、上市公司的财务重组等提供专业的金融服务。 从投融资角度分析，FA的价值主要体现在： 专业的FA可以提供有针对性的服务。FA了解主流投资机构的口味与风格，可以实现最优匹配；以自身的信誉做背书，企业能够接触到投资机构决策层；引荐几家不同的投资机构，有利于交易条件谈判；同时，以FA出面来撮合交易，可以在很大程度上避免销售过度的形象，有利于融资成功。 帮你梳理融资的故事 1、分析市场上有哪些可比项目有哪些，现在都是什么阶段了； 2、发觉、提炼项目的优势，同时用投资人的语言更好的表现出来。 3、为项目融资规划提出专业化的建议，比如何时融资应该何时，第一轮对二轮融资多少合适，估值该定多少。 帮你对接合适的投资人 1、介绍最契合企业发展形态和风格的投资机构，并联系最适合的投资经理，减少“鸡同鸭讲”的概率，提升沟通效率和投融资成功概率； 2、作为第三方斡旋，促进沟通。 帮你从头至尾协调从协议到交割的所有流程 1、全程辅导，舒缓企业融资受挫的情绪，给予支持和建议； 2、对投资合同谈判提出专业化的建议。 FA行业生态大剖析 在财务顾问行业中，投资银行是较为典型的一类财务顾问企业。投资银行并不是普通意义上的商业银行或一般证券公司。传统型的投资银行包括证券发行和代理买卖等金融性业务；引申型投资银行包括基金管理、风险管理及直接投资等；创新型投资银行则主要是企业兼并、收购和重组等策略性业务。 此外，行业内一些独立的财务顾问公司充当着企业发展过程中重要的角色。这类独立财务顾问公司往往将业务重心集中于某一版块，属于精品型财务顾问公司；亦有综合性财务顾问公司，同时开展多项财务顾问业务。 在我国，与通常的投资银行将财务顾问业务侧重于对接二级资本市场不同，独立财务顾问行业则较为注重资本市场与货币市场、一级资本市场与二级资本市场及直接融资与间接融资协调发展与共同推进。独立财务顾问公司与投资银行共同构成了我国财务顾问行业并推进该行业的发展。 3FA主要是做什么的？ 股权融资的过程大致可以归纳为3个阶段：1、签订中介（也就是投资银行或融资顾问)，寻找意向投资机构；2、实地考察，签订意向投资协议书；3、过会与打款。 在这三个阶段中，财务顾问都扮演着重要的角色。下面，就一一进行分析。 第一个阶段大致可分为6步 1、首先，企业方和投资银行（或者融资顾问）签署服务协议。这份协议包含投资银行为企业获得私募股权融资提供的整体服务。这里值得一提的是，市场上好的中介也是会有底线的，有些投资银行是会对企业进行初步的筛选，觉得这家企业靠谱之后才会接这项服务，而不是给钱就做。 2、随后投资银行会和企业组建专职团队，并深入企业进行详尽调查。 3、通过尽调的数据，投资银行与企业共同为企业设立一个合理估值，同时准备专业的私募股权融资材料（每家机构不同，资料也准备的不同）。 4、投资银行开始和相关PE的合伙人开电话会议沟通，向他们介绍公司的情况。投资银行会把融资材料同时发给多家PE，并与他们就该项目的融资事宜展开讨论。投资银行在推荐这家企业给投资机构的过程中，也会举办一些路演。这个阶段的目标是使最优秀的PE合伙人能够对公司产生兴趣。 5、这个时候，投资银行会代替企业回答PE的第一轮问题，并且与这些PE进行密集的沟通。目标是决定哪一家PE对公司有最大的兴趣，有可能给出最高的估值，有相关行业投资经验，能够帮助公司成功上市。 6、过滤、筛选出几家最合适的投资者。这些投资者对企业所在行业非常了解，对公司非常看好，会给出最好的价钱。 第二阶段包括5个步骤 1、安排PE的合伙人和公司老板面对面的会谈。投资银行通常会派核心人员参加所有会议，给企业介绍PE的背景，帮助老板优化回答问题的方式，并且总结和PE的所有会议。 2、实地考察——PE会去实地调查工厂，店铺或者其他的公司办公地点。这个阶段，企业不一定要参加，可以派相关人员陪同即可。但投行会全程陪同PE，保证他们的所有问题都能被解答。 3、投资意向书—目标是获得至少两到三家PE的投资意向书。投资意向书是PE向企业发出的一份初步的投资意向合同。这份合同会定义公司估值和一些条款（包括出让多少股份、股份类型，以及完成最终交易的日程表等等）。最好的情况是，获得若干投资意向书，形成相当于拍卖形式的竞价，以期为企业获得最好的价格。 4、投行会和老板共同与私募股权投资基金谈判，帮助老板获得最合理的估值和条款。 5、由企业主决定接受哪个私募股权投资基金的投资，并签订投资意向书。 第三阶段的4个步骤 1、基本上这个时候投资经理门就会拿着第一阶段投行准备的项目资料上会了。（并不是签订了投资意向书就直接给企业打钱，投资经理可没有这么大的权利，他们需要拿着这些项目资料提交给投资决策委员会，委员会通过了才算是这个事成了。） 2、而到这一步，有些PE同样会做一些尽调，尽调的主要方向是财务、法律和经营3个方面。投资银行将协调组织这整个过程，并且保证公司的律师、审计师和PE的律师、审计师等相关人员紧密顺利的合作。 3、最终合同——尽职调查结束后，PE将会发给我们最终投资合同。投资银行会和企业老板一起与PE谈判并签署协议。这是一个强度非常高的谈判过程。 4、签署最终合同，资金在15个工作日到公司帐户上。在投资后，私募股权投资基金会向企业要求至少一个董事的席位。但是，老板在董事会会有过半数的董事席位。通常，董事会会议一年四次。在投资后，私募股权投资基金会要经过审计的企业年度财务报告。 投行的工作可真不是简单的服务员，他必须站在投资者的高度来看企业，为企业寻找项目亮点，梳理财务问题，换句话说就是比企业的老板更懂企业未来，比公司财务更懂财务问题，任何一个资深的投行经理，毫不逊色于任何一位投资经理。 啥为伪FA？ 对投资行业缺少基本的认识，不了解投资人的工作方式和偏好。接到项目后就满大街的散发。如果发现你的BP在各种群、论坛里流传，就要小心遇到伪FA咯。 收取高额的前期费用。当然，专业的FA，对项目也会有严格的尽调，把握很小的项目不轻易接。 对于首次融资的创业者们，鉴别这些不靠谱的FA的最佳方式，就是在投资人提出要对你DD（尽职调查）之前，先跟其他投资圈里的人、他所服务过的公司DD一下你眼前的投资人。 当然，也有人给出了这么些小建议，可以问问这些不靠谱的FA几个小问题，比如： 1、让他列出前50强哪些机构不会看我们的项目（前50强机构对投资阶段、投资行业还是有比较大的区分，里面有多家细分行业和阶段的）。 2、从可能对我们感兴趣的机构中，随机挑选两家，让他给你分析下内部随会适合看我们的项目。然后让他给你看看他与这个机构的人是否有日常的联系和沟通。 根据市场分析，我国财务顾问机构未来可参与的业务领域将进一步扩大，市场对财务顾问的需求也将增加，同时，国家政策对财务顾问行业的支持力度亦逐步加大，因此，我国财务顾问行业将迎来快速发展的机会。 而企业在融资发展的过程中，不可避免的需要接触或者是依靠财务顾问，这时候不对他们有所了解可是不行的。 创业不易，你需要像我这样靠谱的FA和靠谱的机构。 我是做上市公司并购的FA业务的，一些中介性质的服务就不谈了，附加值很低，主要从我个人职业经历中，挑出FA高附加值的部分给大家简单说一下： 并购不一定都是100%买下来的，很多时候可能只会买75%（绝对控股）、51%（控股）、50%（合资），上市公司股权分散的话，甚至还可以只是30%。那么，每种情况对应要考虑哪些风险？涉及上市公司的话，投票层面的要求又会有哪些区别？收购完毕后，是否还保留其上市地位？原大股东如果是关键人的话，怎么保证原大股东卖盘后继续为新东家尽心尽力？是否要给原大股东留一些股份？这些都需要在交易架构中反映出来。 举个案例： 比如我的一个客户，看中了一个上市公司标的，公司掌握着不少核心技术，但是他们有很大的潜在表外负债，客户又想拿技术，又不想全额吃下一个人承担负债。最后我帮客户设计了配售40%的股份的一个架构，这样潜在负债可以和原股东一起分担，然后又成功帮客户谈下了董事会多数席位，实现了对公司的控制。 那么作为FA，我当然不是直接给结果，而是为客户把几种收购模式的优劣，流程，所需的资金都分析了一遍，然后说服客户这一种模式最优。 还是上面那个案例，懂行的小伙伴可能注意到我是让客户买了配售的40%的新股，而不是买旧股让之前的财务投资人离场，为什么呢？因为收购时股价较标的刚上市时低太多，我们出了40%溢价的价格财务投资人都不肯走（所以有的时候专业投资人也是和普通韭菜一样的想法，宁可套牢，也不肯斩仓），于是我提议按较低的溢价配新股给我们，采用配售的模式，钱直接给到上市公司，上市公司能有更多的钱用，财务投资人手里的每股价值又得到了保证。我们入场之后能给公司带来很多运营层面的好处提高股价，这样他们到时候可以慢慢退。 而我建议客户这样做，对客户也有额外的好处，除了我们投进去的钱可以给上市公司用以外，还因为我们只买了40%，没有控股，那么有这些财务投资人留下来就可以帮我们抵消原大股东的控制力，我还把他们的代表留在董事会里，这样我们不但在董事会占多数，剩下的董事里面还有很多是看业绩的财务投资人，进一步削弱了原大股东的控制力。 定了架构，谈定了价格，走完项目前期的process letter流程，形成一份约束性报价，那么接下来就是一些具体的执行工作了，合同的拟定主要是律师把控，FA主要还是从商业角度解决一些执行工作中的问题。 比如上市公司之间并购整合的时候很容易出现同业竞争问题，也就是买方所在的行业和卖方有重叠。还是上面的例子，假设有个客户是做新能源的，其中包括电池业务，而要买的标的假设是做汽车电池的，那么就存在潜在的竞争。假设不做任何规管限制，客户买下目标的控股权后完全可以把新公司业务故意做烂掉，再由自己本身把空出来的市场都吃下来，直接坑了小股东。 所以各国的监管机构都对此有很严格的限制。而我作为FA，就要为客户思考一些商业上的理由和办法，怎么去满足监管要求或者解释这个问题并不存在——我可以和监管机构解释：虽然我们也有电池业务，但是我们会把电池业务拆开，涉及汽车的就全部交给标的公司来做，我们自己只做手机电池。这样就不存在同业竞争了。 我上面举得那一单的费用是500万（单位都是港币，成功费另算），我是买方的FA，而我的对面卖方的FA是高盛，他们的收费是3000万，高盛又请了年利达做项目律师，又是近1000万的收费，所以你说FA收费贵吗？我觉得好的FA的收费，还可以再涨一涨 2014年，31岁的他带领聚美优品在纽约交易所上市，成为200年来最年轻的上市公司CEO。 可却在最风光的时候，遭受到致命打击，120亿资产被败了个干净，陷入人生最低谷的时刻。 所有人都认为他人生就这样了，但他偏偏不认输，花3亿买了所有人都看不起的产品。 为此，王思聪王公子公开嘲讽，他没有在意，却在两年后奇迹般的东山再起。 他就是陈欧，一个商界活生生的传奇。 “哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。” 2012的时候，聚美优品发布了新版广告，将所有人的目光聚焦在29岁的公司CEO陈欧身上。 视频中的他扮演一个年轻的创业者，遭受了诸多来自外界的压力，攻击，质疑，抹黑等雨点般落在他的身上。 可他不愿放弃，一路跌跌撞撞的成长，最后更是一拳打碎了眼前挡路的玻璃，稍作包扎之后，就继续前行。 最后这样一段台词，充满积极向上的正能量，一时间，“陈欧”这个名字火遍了大江南北。 甚至很多人将广告结尾的台词称为“陈欧体”，掀起了一阵轰轰烈烈的模仿热潮。 看着自己名字高居不下的热度，陈欧心中充满了自豪感，同时也对自己当初的选择感到庆幸。 其实在11年的时候，公司董事会要求陈欧给自己创办的聚美优品做代言，他非常犹豫。 本来想要拒绝的他，在老师徐小平的劝解后，最后改变了想法，决定自己出镜拍摄广告。 因为徐小平告诉他，真正成功的公司，创始人从来不畏惧，或者说正相反，他们非常乐意给自己的公司做宣传。 像苹果公司的乔布斯，他和团队拍摄的一系列广告被称为“百年内最伟大的广告”，就是最好的证明。 事实也确实如此，而陈欧在广告爆火之后，趁热打铁，借着热度，开展了聚美优品三周年降价促销活动。 可他怎么也没能想到，这竟然让他和聚美优品陷入到前所未有的危机之中。 2013年3月1日的凌晨零点，聚美优品公司中灯火通明，所有人都在为三周年庆典的到来而激动不已。 他们仿佛已经能看到，无数用户疯狂下单，大把大把钞票进入到公司口袋的那一幕。 不过过了零点，现实却让这群人惊慌失措，确实有很多人下单，但太多了，公司的网络出现了崩盘。 一群人急急忙忙的想方设法修复，可一直都没什么效果，3个小时过去了，网络依然是瘫痪的状态。 这还只是一个开始，因为网络的崩盘，堆积如山的商品无法发货，无数客户十几天甚至更久都收不到货。 当然她们试过打客服，不过聚美优品的客服早在最早的时候就被打爆了，也一直没来得及修复。 因此，聚美优品的品牌形象受到了严重的影响，即使陈欧带着一众领导向用户们道歉，也没起到什么作用。 好不容易处理完这件事，陈欧深刻的意识到自己的问题，并及时对聚美优品做出了调整。 并且在同年8月份，开展了3.5年优惠活动，为的就是一雪前耻，恢复聚美优品的公司形象。 甚至在活动准备的时候，他就提出了要求，要在3天内将用户下单的商品发出去，不能再出现上次的失误。 事实证明，陈欧的准备是有效的，这一场翻身仗成绩亮眼，充分证明了他自身的能力。 并且在第二年，聚美优品在美国纽约交易所上市，陈欧也成为200多年来，最年轻的上市公司CEO。 其实他能取得当下的一切成就，和他创业之前不凡经历有相当大的关系。 出生于四川的陈欧，从小就是一个“神童”，尤其是对数学，有着非同寻常的天赋。 没有上过什么奥数课的他，靠自学就拿下了不少奥数比赛的奖牌。 在同龄人眼中，陈欧就是妥妥一个“别人家的孩子”，一旦犯错，家长都会拿他来教育自己。 时间一长，大家对他再做出什么“出格”之举也都习惯了，像什么跳过初一，直接上了初二，完全是正常操作。 或者说在高中的时候，陈欧选择自考新加坡南洋理工大学，他的同学们也觉得本该如此，即使南洋理工大学是世界一流，亚洲顶尖大学。 不过陈欧可不管其他人怎么想，他的目标很简单，拿下当时全额留学奖学金。 顺利拿到这笔钱的他，潇潇洒洒的开始了自己的大学生活。计算机专业在很多人眼中，都是非常耗费精力的存在，但在陈欧看来，也就一般般。 闲暇时间，他还可以打打游戏，这一打就成了新加坡《魔兽争霸》的前三。 这一打不要紧，越打陈欧就越难受，最主要的原因就是游戏平台用起来相当不舒服。 然后他转念一想，既然如此，那为什么我不能做一个舒服的游戏平台呢？ 作为计算机专业且成绩优秀的他，当然拥有这样想的底气和能力。 靠着一台笔记本，陈欧在大四的时候，推出了在线游戏对战平台GGgame。 当时国内的游戏平台盛大浩方想要进军东南亚，但做出来的产品并不符合用户的需求。 两相对比，陈欧的GGgame很快就成为中国之外最大的游戏对战平台之一。 可后来，陈欧感觉到自己和公司其他人的理念有了分歧，同时也不想再固守在新加坡。 于是他选择卖掉自己的股份，前往斯坦福进修，在那里，他不仅收获了知识，还遇到了人生最重要的创业伙伴戴雨森。 可以说斯坦福的学习生涯，改变了陈欧太多，期间他回国了一次，经过朋友的介绍，他第一次见到了恩师徐小平。 徐小平作为“天使投资人”，也是新东方教育集团的创始人之一，拥有自己独特的识人之法。 他第一眼看到陈欧，并和他交流之后，就非常看好他的未来，想要给他投资，可陈欧拒绝了。 当陈欧从斯坦福毕业回国之后，开始自己第二次创业，这一次他找到了徐小平，两人开始合作。 徐小平给他提供了一套房子作为办公用地，还有18万启动资金。 甚至远在斯坦福的学弟戴雨森，听说这个消息后，放弃了自己的学位，回国跟着陈欧一同创业。 一开始陈欧选择是自己的老本行游戏领域，可一段时间后，发现西方模式不适合国内环境，便果断开始寻求新的目标。 调查了一段时间后，他选择了当时最火的团购平台，成立了团美网，也就是聚美优品的前身。 可一帆风顺的他，刚刚经历人生高光时刻，就遇上了难以扭转的危机，3年内，120亿的聚美优品就败了个干净。 其实早在13年的时候，就有网友爆料，聚美优品的商品八成都是假货，还表示自己是该公司曾经的员工。 一石激起千层浪，陈欧面对重重舆论，快刀斩乱麻，直接将这名网友给抓了个现行。 原来，他只是个应聘聚美优品失败的小丑罢了，因为心怀不满，想要抹黑这个公司。 然后，这名网友就“喜提”6个月拘役，罚款一万元，陈欧的手段也震慑了觊觎聚美优品的同行们。 这件事虽然很快就过去了，也没能给聚美优品带来太多损失，陈欧就放松了警惕。 毕竟刚刚31岁的他，身价都有10几亿美元，怎能不志得意满，骄傲得意呢？ 在14年下半年的时候，某第三方商家入驻聚美优品平台，被曝出了贩卖假货，导致消费者皮肤受损的消息。 一时间，聚美优品和陈欧被推上了风口浪尖，即使他立马选择公关，还是没能挽救。 甚至还有不少同行在这个时候落井下石，无论是数个外国事务所的起诉，还是多个知名国际化妆品品牌声明双方没有合作，一系列行为直接将聚美优品打落了无底深渊。 因为聚美优品本身就是一个以化妆品网购为主的平台，这些化妆品牌的背刺，陈欧实在是无法挽回。 为此，他不得不壮士断腕，直接将收入占比最大的一部分，第三方平台给切掉了。 即使这样，聚美优品再也不复当年，默默无闻了起来。 为了挽救公司，陈欧想了很多办法，尝试了各种领域，像母婴产品领域，影视改编领域，都没能带来转机。 最后，陈欧下定决心，拿出3亿投资了刚刚冒头的“共享经济”，收购了街电共享充电宝，当起了董事长。 当时他的这一行为受到了很多圈内人的嘲讽，因为很多人都认为共享充电宝是一个鸡肋产品。 其中，口气最大的就是王思聪，他的一句话将陈欧和街电推上了风口浪尖。 “共享充电宝要是能成我吃翔！” 不得不说王公子玩的还真大，陈欧自然不会和他置气，反而借此给自己的街电打了一波广告，不得不说人家就适合当生意人呢。 到19年底，陈欧和他的街电已经成为共享充电宝的领跑者，共享充电宝全行业盈利的成绩也充分证明了他选择的明智。 从山巅到低谷，然后东山再起，陈欧用自身的经历证明了眼光和选择的重要性，他也因此成为商界的一颗璀璨明星。 至于说王公子的戏言，直到今天也没有消息，可能人家已经忘了吧。 与其说盯着王公子的笑话来看，不如学学陈欧，当然不是让你随随便便就去创业。 但他身上敢打敢拼的精神，自信的态度，其实都值得我们的学习。 聚美优品最新广告词大全 无论在学习、工作或是生活中，大家都知道一些经典的广告词吧，广告词是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。那么都有哪些类型的广告词呢？下面是小编为大家收集的聚美优品最新广告词大全，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 我是陈欧，聚美优品创始人。 蜗居，裸婚，都让我们撞上了。 别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。 不管压力有多大，也要活出自己的色彩。 做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。 我是陈欧，我为自己代言。 你只闻到我的香水，却没看到我的.汗水; 你有你的规则，我有我的选择; 你否定我的现在，我决定我的未来; 你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待; 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但，那又怎样? 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。 我是陈欧，我为自己代言。 从未年轻过的人，一定无法体会这个世界的偏见; 我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前; 我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变得温暖; 我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲; 我们被平庸折磨;也要开始说走就走的冒险; 所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子; 而是无人问津时，你对梦想的偏执; 你是否有勇气，对自己忠诚到底? 我是陈欧，我为自己代言。 光辉岁月，我为自己代言 从未年轻过的人 一定无法体会这个世界的偏见 我们被世俗拆散 也要为爱情勇往直前 我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖 我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲 我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险，所谓的光辉岁月 并不是后来闪耀的日子，而是无人问津时 你对梦想的偏执 你是否有勇气 对自己忠诚到底 我是陈欧 我为自己代言 【聚美优品最新广告词大全】相关文章： 聚美优品ceo陈欧的创业故事10-22 聚美优品陈鸥谈创业：活着，就是为了改变世界08-04 最新茶的广告词大全01-21 聚美天下：女性创业，选择比努力更重要11-02 调味品广告词精选12-30 最新关于连衣裙的广告词大全09-11 最新的访惠聚工作民情日记10-02 化妆品的经典广告词01-23 小笑话典品大全10-04 饭店广告词大全12-30陈欧：3年败光120亿，3亿买项目却遭全网群嘲，如今闷声发大财的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于陈欧：3年败光120亿，3亿买项目却遭全网群嘲，如今闷声发大财、陈欧：3年败光120亿，3亿买项目却遭全网群嘲，如今闷声发大财的信息别忘了在本站进行查找喔。
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原文地址：http://www.juliyx.com/post/7864.html发布于：2025-12-20
